| 23-24 Августа Москва 2005-08-11, 6:31 am |
| 23-24 августа,
Москва
"Создание дилерской сети"
Авторский тренинг Аси Барышевой по формированию, развитию, поддержанию
и расширению дилерской сети, эффективного построения продаж по схемам "бизнес-бизнес"
и "бизнес-клиент"
Регламент занятий: 2 дня (16 часов), 10.00-18.00
Стоимость обучения: 9800 руб (НДС не облагается
Выдаваемые документы: Сертификат установленного образца о повышении квалификации
Для записи на обучение и получения дополнительной информации обращайтесь
по телефонам: (095) 106-4834 и 104-9709
Развитие дилерской сети - один из наиболее эффективных способов захвата
и удержания рынка.Но этот метод продаж требует очень серьезного и профессионального
подхода: необходимо строить динамичную систему продаж с учетом специфики
отрасли и особенностей определенного региона, не забывая об интересах своих
клиентов-дилеров.
Один из самых успешных российских тренеров по рейтингу журнала "Карьера",
Ася Барышева предлагает на своем тренинге концепцию формирования, развития,
поддержания и расширения дилерской сети, эффективного построения продаж
по схемам "бизнес-бизнес" и "бизнес-клиент". Программа: Закономерности
построения и цели развития дилерской сети. Стратегия дистрибьюции как составная
часть стратегии рыночной деятельности предприятия Эффективная дилерская
сеть как конкурентное преимущество. Десять ключевых характиристик успешного
переговорщика Количество уровней дилерской сети и принципы их функционирования
Традиционные каналы распределения. Количественные и качественные критерии
выбора каналов Построение оптимальных сетей в зависимости от типа бизнеса
и каналов распределения. Комбинированные маркетинговые схемы Основные закономерности
франчайзинга. Преимущества и недостатки Разработка структуры канала распределения.
Выбор дилера Формирование клиентской базы. Критерии отбора и привлекательности
ключевых клиентов Мотивация и контроль дилера. Как повысить управляемость
сетью Конфликт внутри канала распределения. Способы решения конфликтных
ситуаций Анализ эффективности сети Построение партнерских отношений с дилером.
Этапы развития сотрудничества Выдаваемый документ - Сертификат о повышении
квалификации Стоимость обучения - 9'800 руб. (НДС не облагается)
*** Запись по телефонам: (095) 106-4834 и 104-9709
|