| 21 - 22 июня 2005 года. 2005-06-13, 8:30 pm |
| Приглашаем мерчендайзеров, управленческий состав магазинов, товароведов
и коммерческих директоров по рознице, принять участие в актуальном семинаре-тренинге:
"Мерчендайзинг и инструменты
стимулирования продаж в магазинах"
21 - 22 июня 2005 года
Уникальная программа семинара-практикума, основана на опыте работы крупнейших
российских и зарубежных ритейлеров. Разнообразие применяемых методик, уже
неоднократно доказавших свою эффективность, позволит слушателям отработать
на практических примерах процесс внедрения на предприятии эффективной системы
мерчендайзинга, методики эффективного стимулирования продаж в магазине,
а также предоставит возможность быстро и практически без затрат исправить
ошибки в существующей системе мерчендайзинга и тем самым оптимизировать
продажи .
Программа семинара:
I. ВВЕДЕНИЕ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
Понятие мерчендайзинга. Общие правила и инструменты мерчендайзинга. Возможности
и ограничения мерчендайзинга. Необходимость поддержки продаж в магазине.
Законы восприятия, используемые в мерчендайзинге. Три уровня мерчендайзинга.
Исследования собственными силами. Основа мерчендайзинга - тщательное изучение
покупателя своего магазина. Сбор информации для построения системы мерчендайзинга:
о покупателях; о магазине; о конкурентах. Трехуровневая концепция мерчендайзинга.
Внешний вид магазина - встречают по одежке. Базовые принципы планировки
магазина. Важность правильного представления товара на торговом оборудовании.
Вопросы и ответы Примеры из практики.
II. ПРАКТИКУМ ПО ТРЕХУРОВНЕВОЙ КОНЦЕПЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА Восприятие внешнего
вида магазина целевой группой покупателей. Роль названия и вывески. Общие
принципы дизайна экстерьера. Территория вокруг магазина. Оформление витрины
магазина. Зонирование торгового зала. Организация покупательских потоков,
расположение торгового оборудования, касс, товаров различных категорий
с учетом их экономической эффективности. Золотой треугольник, золотое сечение
и другие важные правила зонирования. Правила выкладки товаров в торговом
зале. Выбор видов выкладки в зависимости от концепции и товарной специфики
работы магазина. Преимущества и недостатки мест на полках, выкладка дорогих
и дешевых товаров. Использование pos-материалов на полках. Построение
системы мерчендайзинга в компании. Разработка стандартов мерчендайзинга.
Обязанности мерчендайзера. Формулы расчета эффективности системы мерчендайзинга.
Работа с фотографиями магазинов и схемами торговых залов. Расчет эффективности
торговых площадей.
III. ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ Стимулирование продаж. Основа
для выбора инструментов стимулирования продаж - скрытые потребности покупателей.
Классификация инструментов стимулирования продаж их эффективность для разных
магазинов и разных товарных категорий. Стандарты работы продавцов-консультантов.
Практическое задание на разработку программы стимулирования продаж для
предложенного магазина
Формат и методология в ходе семинара-тренинга используются современные
методы обучения - интерактивная подача теоретического материала, групповые
дискуссии и обмен опытом, разбор примеров из практики, разработка мероприятий
по стимулированию продаж.
Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-36
|